Na Análise do Comportamento, esse fenômeno é descrito como comportamento governado por regras: agimos guiados por instruções aprendidas, e não necessariamente pelas consequências reais que estamos observando no momento presente.


Regras têm valor real. Elas aceleram o aprendizado, reduzem a carga de decidir tudo do zero e sustentam processos que funcionam. O ponto de atenção aparece quando uma regra criada para um contexto passado continua orientando decisões em um contexto que já mudou — um modelo de gestão, um processo, uma forma de dar feedback que "sempre foi assim".


Isso aparece com frequência em times e lideranças: manter uma prática porque ela já funcionou um dia, mesmo quando os dados atuais sugerem outra coisa.


Questionar uma regra não é descartar a experiência acumulada. É uma pergunta específica e recorrente: essa forma de agir ainda responde às demandas de hoje?


Esse é um convite à reflexão sobre os próprios processos de decisão — não uma resposta pronta.


Francisco Seko

Psicólogo Clínico | CRP 06/223481